jobs - Innovator für Batteriespeichersysteme | Dyness

Zuständigkeiten:

1. steht in engem Kontakt mit den regionalen Verkaufsleitern, um die Verkaufsstrategie für jeden Kunden festzulegen (Preise, Bedingungen, Produkte, Verfügbarkeit usw.).

2. die allgemeine Unterstützung des Vertriebs und der Auftragsabwicklung mit Kunden in unserer US-Division.

Überprüfung und Bearbeitung von Kundenaufträgen/Verträgen mit hoher Genauigkeit.

Aktive Beteiligung an der Unterstützung von Ausschreibungen und der Vertragsabwicklung.

Unterstützung des Außendienstteams durch Pflege der Beziehungen zum Kunden und zu den relevanten Interessengruppen. Bearbeitung und Lösung von Beschwerden von Großkunden. Funktion als Hauptansprechpartner zwischen wichtigen Kunden und internen Teams.

6. die Koordinierung und Fertigstellung von Produktlieferungen innerhalb des Zeitplans und des Umfangs. Überwachung des Vertragsfortschritts und Sicherstellung der rechtzeitigen Vorlage der erforderlichen Unterlagen bei den Kunden.

7. die Koordinierung mit internen Ressourcen und Dritten/Anbietern für die reibungslose Durchführung mehrerer Projektlieferungen durch die Organisation wiederkehrender Sitzungen.

Versorgung der Kunden mit technischen und administrativen Produktinformationen und Analysen.

Zusammenarbeit mit der Fakturierungsabteilung für die Projektabrechnung und der Kreditabteilung für alle AR-Probleme/Kundenkreditverfügbarkeit.

10. sonstige damit zusammenhängende Aufgaben, die ihm zugewiesen werden.

Qualifikationen und Anforderungen

1. Ein Bachelor-Abschluss oder einschlägige Erfahrung ist von Vorteil.

2. Sie müssen detailorientiert sein.

3. Kenntnisse der Microsoft Office Suite (Power Point, Excel, Word und Outlook).

4. Fähigkeit, Informationen und Ideen klar, prägnant und professionell zu vermitteln.

5. Ergebnisorientiert, organisiert, hoch motiviert und kreativ.

6. Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und mehrere Aufgaben zu erledigen.

Zuständigkeiten :

1. Beantwortung eingehender Kundenanrufe
2. Erstellen und Verwalten von Websites
3. Festlegung des Umfangs der erforderlichen Social-Media-Dienste pro Konto und Ausweitung der Dienste
4. Verwaltung aller Social-Media-Konten und Ausbau der Präsenz des Unternehmens im Internet.
5. Reagieren Sie auf alle Social-Media-Anfragen und leiten Sie alle neuen Kunden an das Verkaufsteam weiter.
6. Zusätzliche Aufgaben nach Bedarf

Anforderungen:

1. GE- oder Überzeugungsmarketing-Abschluss oder ähnliches.
2. Beherrschung der Microsoft-Suite, sozialer Medien, Design und Marketingkommunikation.
3. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit.

Zuständigkeiten：

1. Verantwortlich für den Abschluss der technischen Arbeiten nach dem Verkauf der Produkte (Lithium-Ionen-Akku);

2. Verantwortlich für die Einweisung der Kunden in die Verwendung der Produkte und die Beantwortung technischer Probleme, die bei der Verwendung der Produkte durch die Kunden auftreten;

3. Verantwortlich für die Nachverfolgung der verkauften Produkte im Probebetrieb sowie für die Datenerfassung und -analyse im Produktbetrieb;

4. Verantwortlich für die Behandlung von fehlerhaften Produkten, Wartung und Reparatur der Batterien und Aufzeichnung der Ursache für den Produktfehler;

5. Verantwortlich für die Erstellung von Berichten über den regelmäßigen Betrieb der Produkte und fehlerhafte Produkte;

6. Verantwortlich für die Erfassung, Sortierung, Analyse und Rückmeldung von Qualitätsproblemen bei Produkten;

7. Verantwortlich für die Erfassung und Sortierung von Qualitätsproblemen bei Produkten im Kundendienst; verantwortlich für die regelmäßige Bereitstellung von Aufzeichnungsergebnissen oder Analyseberichten an Vorgesetzte;

Job-Anforderungen：

1. Hochschulabschluss oder höher, Hintergrund in Wissenschaft und Technik, und Erfahrung im Kundendienst;

2. Praktisch und fleißig, aktiv und verantwortungsbewusst, mit ausgeprägten zwischenmenschlichen Kommunikationsfähigkeiten und einem ausgeprägten Sinn für Dienstleistung;

3. Erfahrung im Kundendienst der Energiebatterieindustrie ist von Vorteil;

4. Beherrschung der englischen Sprache.

Art der Beschäftigung:

Vollzeit

Aufgaben und Zuständigkeiten:

1. Erkennen und Abschließen von Verkaufschancen im Einklang mit den allgemeinen strategischen Plänen und finanziellen Zielen des Unternehmens
2. Täglich mehr als 50 Installateure ansprechen und ansprechen lassen
3. Beantwortung eingehender Anfragen von potenziellen Kunden
4. Unterstützung Regional Sales Manager
5. Kundenbedürfnisse verstehen und Lösungen anbieten
6. Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten
7. Erkennen und Abschließen von Verkaufschancen
8. Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung, einschließlich der Entwicklung der Vertriebspipeline, Prognosen und Aktualisierungen der Marktlage.
9. Werden Sie Teil eines energiegeladenen, lockeren Arbeitsumfelds. Schaffen Sie eine unterhaltsame, integrative Kultur, die harte Arbeit, Produktion und Innovation belohnt
10. Teilnahme an teamfördernden Spielen und Aktivitäten
    

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen:

GE oder gleichwertig

1. Diese Aufgabe umfasst sowohl die Jagd (neue Kunden) als auch die Bewirtschaftung (Bearbeitung und Verwaltung bestehender Kunden) - eine Person, die mit beiden Aspekten vertraut ist und über gute Abschlussfähigkeiten verfügt, ist erforderlich.
2. die Fähigkeit, neue Technologien zu erlernen und technische Konzepte schnell zu erfassen eine ausgeprägte Ausrichtung auf den Kundendienst
3. Ausgezeichnete zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift

Zuständigkeiten：

1. Eingehendes Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Wettbewerbslandschaft, Umsetzung von Marketingstrategien und -plänen für verschiedene Regionen;

2. In Verbindung mit der Unternehmensstrategie, je nach regionaler Situation, Entwicklung neuer Kunden/neuer Geschäfte;

3. Stammkundenpflege, Verwaltung und Pflege von Stammkunden in Überseemärkten;

4. Setzen Sie sich ein vernünftiges Verkaufsziel und bemühen Sie sich, es zu erreichen;

5. Entwicklung und Ausbau von Kanälen und Projekten für neue Energiebatterien in Übersee;

Job-Anforderungen：

1. Sie haben 2 bis 3 Jahre Erfahrung mit dem Verkauf in Überseemärkten, wobei Arbeitnehmer in der Solar- und Batterieindustrie bevorzugt werden;

2. Beherrschung der englischen Sprache als Arbeitssprache, Beherrschung einer begrenzten Sprache ist von Vorteil;

3. Strategisches Verkaufsdenken, Geschäftsplanung und Fähigkeit zur Zusammenfassung;

4. Vertraut mit dem internationalen Handel, mit Ideen für globales Marketing, mit einem ausgeprägten Verständnis für globale Marketingmethoden und -instrumente und mit einer gewissen Erfahrung in der Entwicklung und Erweiterung von Vertriebskanälen;

5. Sie sollten eine positive und optimistische Einstellung haben und gut lernen können;

6. Sie müssen über ein ausgeprägtes kaufmännisches Gespür verfügen und handlungs- und umsetzungsfähig sein;

7. Ausgeprägte Fähigkeit zur Teamarbeit;

8. Akzeptieren Sie Geschäftsreisen im globalen Bereich.

Zuständigkeiten：

1. Verantwortlich für den Abschluss der technischen Arbeiten nach dem Verkauf der Produkte (Lithium-Ionen-Akku);

2. Verantwortlich für die Einweisung der Kunden in die Verwendung der Produkte und die Beantwortung technischer Probleme, die bei der Verwendung der Produkte durch die Kunden auftreten;

3. Verantwortlich für die Nachverfolgung der verkauften Produkte im Probebetrieb sowie für die Datenerfassung und -analyse im Produktbetrieb;

4. Verantwortlich für die Behandlung von fehlerhaften Produkten, Wartung und Reparatur der Batterien und Aufzeichnung der Ursache für den Produktfehler;

5. Verantwortlich für die Erstellung von Berichten über den regelmäßigen Betrieb der Produkte und fehlerhafte Produkte;

6. Verantwortlich für die Erfassung, Sortierung, Analyse und Rückmeldung von Qualitätsproblemen bei Produkten;

7. Verantwortlich für die Erfassung und Sortierung von Qualitätsproblemen bei Produkten im Kundendienst; verantwortlich für die regelmäßige Bereitstellung von Aufzeichnungsergebnissen oder Analyseberichten an Vorgesetzte;

Job-Anforderungen：

1. Hochschulabschluss oder höher, Hintergrund in Wissenschaft und Technik, und Erfahrung im Kundendienst;

2. Praktisch und fleißig, aktiv und verantwortungsbewusst, mit ausgeprägten zwischenmenschlichen Kommunikationsfähigkeiten und einem ausgeprägten Sinn für Dienstleistung;

3. Erfahrung im Kundendienst der Energiebatterieindustrie ist von Vorteil;

4. Beherrschung der englischen Sprache.

Art der Beschäftigung:

Vollzeit

Verantwortlichkeiten:

1. Verantwortlich für das tägliche Management und die Kommunikation mit den zugewiesenen Kunden über Verkaufsaktivitäten.
2. Enge Zusammenarbeit mit den derzeitigen Vertriebshändlern, um solide Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und das Wachstum fortzusetzen.
3. Erschließung neuer Vertriebskanäle zur Erweiterung des Kundenstamms durch Verkaufskontakte.
4. Effektives Besprechen, Verhandeln und Abschließen von Aufträgen mit den Kunden.
5. Rückmeldung von Kundenwünschen, Produktanforderungen und Marktinformationen.
6. Bereitstellung eines monatlichen Verkaufsberichts für die Geschäftsleitung, in dem die Verkaufsentwicklung dargestellt wird.
7. Durchführung anderer von der Geschäftsleitung zugewiesener Verkaufsarbeiten.
   

Job-Anforderungen:

1. College- oder Universitätsabschluss in einem Wirtschaftsbereich ist von Vorteil.
2. Vertrautheit mit der Solar- und Batterieindustrie ist von Vorteil.
3. Mindestens 1 Jahr oder mehr Berufserfahrung im internationalen Vertrieb.
4. Beherrschung der deutschen und englischen Sprache (schriftlich und mündlich).
5. Sie verfügen über gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
6. Selbstständiges Arbeiten mit einer proaktiven, energischen und enthusiastischen Persönlichkeit.
7. Gute Beherrschung von MS Office.
8. Bereitschaft zu reisen.

Bitte senden Sie Ihren englischen Lebenslauf und Ihr Motivationsschreiben an Frau Cassie Chen unter cassie.chen@dyness -tech .com, wenn Sie an dieser von Dyness Europe B.V. ausgeschriebenen Stelle interessiert sind. Herzlichen Dank.

Zuständigkeiten：

1. Eingehendes Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Wettbewerbslandschaft, Umsetzung von Marketingstrategien und -plänen für verschiedene Regionen;

2. In Verbindung mit der Unternehmensstrategie, je nach regionaler Situation, Entwicklung neuer Kunden/neuer Geschäfte;

3. Stammkundenpflege, Verwaltung und Pflege von Stammkunden in Überseemärkten;

4. Setzen Sie sich ein vernünftiges Verkaufsziel und bemühen Sie sich, es zu erreichen;

5. Entwicklung und Ausbau von Kanälen und Projekten für neue Energiebatterien in Übersee;

Job-Anforderungen：

1. Sie haben 2 bis 3 Jahre Erfahrung mit dem Verkauf in Überseemärkten, wobei Arbeitnehmer in der Solar- und Batterieindustrie bevorzugt werden;

2. Beherrschung der englischen Sprache als Arbeitssprache, Beherrschung einer begrenzten Sprache ist von Vorteil;

3. Strategisches Verkaufsdenken, Geschäftsplanung und Fähigkeit zur Zusammenfassung;

4. Vertraut mit dem internationalen Handel, mit Ideen für globales Marketing, mit einem ausgeprägten Verständnis für globale Marketingmethoden und -instrumente und mit einer gewissen Erfahrung in der Entwicklung und Erweiterung von Vertriebskanälen;

5. Sie sollten eine positive und optimistische Einstellung haben und gut lernen können;

6. Sie müssen über ein ausgeprägtes kaufmännisches Gespür verfügen und handlungs- und umsetzungsfähig sein;

7. Ausgeprägte Fähigkeit zur Teamarbeit;

8. Akzeptieren Sie Geschäftsreisen im globalen Bereich.

Zuständigkeiten:

1. Bleibt in enger Kommunikation mit den regionalen Verkaufsleitern, um die Verkaufsstrategie für jeden Kunden festzulegen (Preise, Bedingungen, Produkte, Verfügbarkeit usw.).

2. Gesamtunterstützung der Vertriebsabläufe und der Bestellungsabwicklung mit Kunden in unserer US-Division.

3. Überprüfung und Bearbeitung von Kundenaufträgen/Verträgen mit hoher Genauigkeit.

4. Aktive Beteiligung an der Unterstützung von Ausschreibungen und Vertragsabschlüssen.

5. Unterstützung des Außendienstteams durch Pflege der Beziehungen zum Kunden und den relevanten Interessengruppen. Bearbeitung und Lösung von Beschwerden von Großkunden. Funktion als Hauptansprechpartner zwischen wichtigen Kunden und internen Teams.

6. Koordinierung und Fertigstellung von Produktlieferungen innerhalb des Zeitrahmens und des Umfangs. Überwachung des Vertragsfortschritts und Sicherstellung der rechtzeitigen Vorlage der erforderlichen Unterlagen bei den Kunden.

7. Koordinierung mit internen Ressourcen und Dritten/Anbietern für die einwandfreie Durchführung mehrerer Projektlieferungen durch die Organisation wiederkehrender Sitzungen.

8. Versorgung der Kunden mit technischen und administrativen Produktinformationen und Analysen.

9. Zusammenarbeit mit der Fakturierungsabteilung für die Projektfakturierung und der Kreditabteilung für alle AR-Probleme/Kundenkreditverfügbarkeit.

10. Wahrnehmung sonstiger damit verbundener Aufgaben nach Maßgabe des Auftrags.

Qualifikationen und Anforderungen

1. mehr als 2 Jahre Erfahrung im Bereich B2B-Verkaufsunterstützung, Kundenbetreuung oder Kundendienst bevorzugt.

2. Bachelor-Abschluss oder einschlägige Erfahrung ist von Vorteil

3. Sie müssen detailorientiert sein.

4. Solarindustrie von Vorteil, aber nicht erforderlich.

5. Kenntnisse der Microsoft Office Suite (Power Point, Excel, Word und Outlook).

6. Hervorragende Fähigkeiten im Bereich der Kundenbetreuung

7. Fähigkeit, Informationen und Ideen klar, prägnant und professionell zu vermitteln.

8. Ergebnisorientiert, organisiert, hoch motiviert und kreativ.

9. Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und mehrere Aufgaben zu erledigen.

Zuständigkeiten:

1. Bereitstellung der technischen Unterstützung aus der Ferne oder vor Ort.

2. Beaufsichtigung der Installation, Fehlerbehebung und Wartung von Energiespeichersystemen und zugehörigen Geräten, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.

3. Reagieren Sie auf den Eskalationsprozess nach dem Verkauf, lösen Sie Kundenprobleme, leiten Sie den Fall an die Servicestation weiter, eskalieren Sie ihn zu einem Beschwerdefall oder leiten Sie ihn an ein übergeordnetes technisches Supportteam weiter.

4. Unterrichtung der Kunden über die erforderlichen Aktionspläne für Neubestellungen, Installationen, Wartungen, Reparaturen und/oder Aufrüstungen ihrer Geräte sowie über alle Teile, die bestellt werden müssen.

5. Zusammenarbeit mit dem technischen Team bei der Lösung von Kundenproblemen, Betreuung als Experte für die Produkte des Unternehmens.

6. Durchführung von Ursachenanalysen bei Systemausfällen vor Ort.

7. Erledigung sonstiger Aufgaben und Projekte nach Maßgabe des Auftrags.

Qualifikationen und Erfahrung:

1. Ein gutes Verständnis der Elektroinstallation, elektrischer Solarsysteme und des Kundendienstes ist von Vorteil.

2. Bachelor-Abschluss in Ingenieur- oder Naturwissenschaften ist von Vorteil.

3. Fähigkeit zur selbstständigen Fehlersuche und Problemlösung.

4. Fähigkeit, elektrische, strukturelle, mechanische und architektonische Zeichnungen zu lesen und zu verstehen.

5. Eigeninitiative, hohe Motivation und die Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.

6. Fähigkeit, sowohl im Büro als auch im Freien zu arbeiten.

7. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.

Zuständigkeiten :

1. Beantwortung eingehender Kundenanrufe
2. Erstellen und Verwalten von Websites
3. Festlegung des Umfangs der erforderlichen Social-Media-Dienste pro Konto und Ausweitung der Dienste
4. Verwaltung aller Social-Media-Konten und Ausbau der Präsenz des Unternehmens im Internet.
5. Reagieren Sie auf alle Social-Media-Anfragen und leiten Sie alle neuen Kunden an das Verkaufsteam weiter.
6. Zusätzliche Aufgaben nach Bedarf

Anforderungen:

1. GE- oder Überzeugungsmarketing-Abschluss oder ähnliches.
2. Beherrschung der Microsoft-Suite, sozialer Medien, Design und Marketingkommunikation.
3. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit.

Zuständigkeiten：

1. Eingehendes Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Wettbewerbslandschaft, Umsetzung von Marketingstrategien und -plänen für verschiedene Regionen;

2. In Verbindung mit der Unternehmensstrategie, je nach regionaler Situation, Entwicklung neuer Kunden/neuer Geschäfte;

3. Stammkundenpflege, Verwaltung und Pflege von Stammkunden in Überseemärkten;

4. Setzen Sie sich ein vernünftiges Verkaufsziel und bemühen Sie sich, es zu erreichen;

5. Entwicklung und Ausbau von Kanälen und Projekten für neue Energiebatterien in Übersee;

Job-Anforderungen：

1. Sie haben 2 bis 3 Jahre Erfahrung mit dem Verkauf in Überseemärkten, wobei Arbeitnehmer in der Solar- und Batterieindustrie bevorzugt werden;

2. Beherrschung der englischen Sprache als Arbeitssprache, Beherrschung einer begrenzten Sprache ist von Vorteil;

3. Strategisches Verkaufsdenken, Geschäftsplanung und Fähigkeit zur Zusammenfassung;

4. Vertraut mit dem internationalen Handel, mit Ideen für globales Marketing, mit einem ausgeprägten Verständnis für globale Marketingmethoden und -instrumente und mit einer gewissen Erfahrung in der Entwicklung und Erweiterung von Vertriebskanälen;

5. Sie sollten eine positive und optimistische Einstellung haben und gut lernen können;

6. Sie müssen über ein ausgeprägtes kaufmännisches Gespür verfügen und handlungs- und umsetzungsfähig sein;

7. Ausgeprägte Fähigkeit zur Teamarbeit;

8. Akzeptieren Sie Geschäftsreisen im globalen Bereich.

Zuständigkeiten

1. Unterstützung des Marketingplans der US-Division auf dem lokalen Markt und Durchführung der Marketingaktivitäten.

2. Aufbau von Öffentlichkeitsarbeit mit bekannten Medien und Verbänden.

3. Marketingunterstützung für das Verkaufsteam.

4. Beobachtung von Marktdynamik und Wettbewerb. Operative Exzellenz in 4P-Marketingansätzen.

5. Durchführung von Wettbewerbsanalysen über den Gesamtmarkt, spezifische Segmente und Wettbewerber/Akteure.

Qualifikationen:

1. Bachelor-Abschluss.

2. Berufserfahrung in der Solarindustrie ist von Vorteil.

3. Eigeninitiative, hohe Motivation und die Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.

4. PC-Kenntnisse, gute Beherrschung von Microsoft Office.

5. Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten.

6. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.

Art der Beschäftigung

Vollzeit

Verantwortlichkeiten:

1. Anleitung unserer Kunden bei der Verwendung unserer Produkte und Beantwortung technischer Probleme, auf die die Kunden bei der Verwendung der Produkte stoßen.
2. Verfolgung des Probebetriebs der verkauften Batterien, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Datenerfassung und -analyse im Betrieb.
3. Warten Sie defekte Batterien, reparieren Sie das Produkt und notieren Sie die Ursache des Fehlers.
4. Bereitstellung von monatlichen Batteriebetriebsberichten und Berichten über defekte Batterien für unser Management.
5. Sammeln und Analysieren von Rückmeldungen zu Problemen mit der Produktqualität.

Job-Anforderungen:

1. Mindestens 2 Jahre oder mehr Berufserfahrung im Kundendienst.
2. Erfahrung im Kundendienst in der Energiebatteriebranche ist von Vorteil.
3. Fließende Beherrschung der tschechischen und englischen Sprache (schriftlich und mündlich).
4. Eigeninitiative, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und ausgeprägter Sinn für Dienstleistung.
5. Praktisch und fleißig, aktiv und verantwortungsbewusst.
6. Lernwillig und offen für neue Herausforderungen.
7. Fähigkeit zur Prioritätensetzung und zum Multitasking.
8. Bereitschaft zu reisen.

Bitte senden Sie Ihren englischen Lebenslauf und Ihr Motivationsschreiben an Frau Cassie Chen unter cassie.chen@dyness -tech .com, wenn Sie an dieser von Dyness Europe B.V. ausgeschriebenen Stelle interessiert sind. Herzlichen Dank.

Zuständigkeiten：

1. Verantwortlich für den Abschluss der technischen Arbeiten nach dem Verkauf der Produkte (Lithium-Ionen-Akku);

2. Verantwortlich für die Einweisung der Kunden in die Verwendung der Produkte und die Beantwortung technischer Probleme, die bei der Verwendung der Produkte durch die Kunden auftreten;

3. Verantwortlich für die Nachverfolgung der verkauften Produkte im Probebetrieb sowie für die Datenerfassung und -analyse im Produktbetrieb;

4. Verantwortlich für die Behandlung von fehlerhaften Produkten, Wartung und Reparatur der Batterien und Aufzeichnung der Ursache für den Produktfehler;

5. Verantwortlich für die Erstellung von Berichten über den regelmäßigen Betrieb der Produkte und fehlerhafte Produkte;

6. Verantwortlich für die Erfassung, Sortierung, Analyse und Rückmeldung von Qualitätsproblemen bei Produkten;

7. Verantwortlich für die Erfassung und Sortierung von Qualitätsproblemen bei Produkten im Kundendienst; verantwortlich für die regelmäßige Bereitstellung von Aufzeichnungsergebnissen oder Analyseberichten an Vorgesetzte;

Job-Anforderungen：

1. Hochschulabschluss oder höher, Hintergrund in Wissenschaft und Technik, und Erfahrung im Kundendienst;

2. Praktisch und fleißig, aktiv und verantwortungsbewusst, mit ausgeprägten zwischenmenschlichen Kommunikationsfähigkeiten und einem ausgeprägten Sinn für Dienstleistung;

3. Erfahrung im Kundendienst der Energiebatterieindustrie ist von Vorteil;

4. Beherrschung der englischen Sprache.